hello大家好，我是城乡经济网小晟来为大家解答以上问题，衣品天成这个牌子档次怎么样（淘品牌非典型样本）很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

【资料图】

注：图为Anglebaby为衣品天成代言人。

一切都是未知数

今年双11，衣品天成的销售情况超出了杜立江预期的，女装销量增长了6、7倍，整个集团增长了3倍。他把大部分原因归结到了：以Angelababy代言为起点的品牌策略。

对于逐渐失去行业优势的淘品牌来说，如今前有豺狼——传统品牌，后有猛虎——大批新生网红店。之前衣品天成一直专注在供应链和多品牌的发展上，但从目前的市场情况看，粉丝争夺愈发激烈，品牌推广势在必行。

虽然早期衣品天成和知名电影《中国合伙人》、《分手合约》等合作，但效果甚微。就在今年10月，衣品天成花千万邀请Angelababy来作为品牌代言人，为品牌造势。“本来是想请男明星做代言人的，女明星在微博上的转发回复与男明星是没法比的，因为跟明星互动的大部分都是女生。但是做品牌的需要有带入感，男星要带入到男装去吸引男性消费者也是非常难。所以纠结到最后还是选择了Angelababy。”

为了扩大市场，杜立江甚至有想过采取网红模式。网红具有极强的时尚属性，基于强大的粉丝团，极具爆发力，也占据了一定的市场份额。最终他没有选择这条路，这个方向有太多问题是他们并不擅长解决的，更关键的是他们认为网红和品牌是殊途同归的，做好擅长的事，吸收网红模式的很多不错的方法来得更实际一些。比如今年衣品天成举办了几场线下时装秀，请用户来现场互动，采用了微信直播的方式，让更多用户可以边看秀边买；做品牌主理人微信，让用户与之沟通。

随着服装市场的成长、多元化市场的发展，越来越追求个性化的用户逐渐要求货期、款式、品质、价格和品牌五个方面可以达到一个较优的组合，但按照现状来说，的确这几个方面在产业链上是很难快速、完美地解决的。为了更好地解决这个服装行业的痛点，杜立江觉得应该在后端整合产业链资源，提升产业链效率；前端就做多品牌，符合用户个性化需求。

集中供应链、个性化风格的多品牌、娱乐化营销……衣品天成做的几件大事是难以一蹴而就、看到效果的。品牌风格的转变，杜立江所谓的“市场检验”方式是否有效果？服装行业的供应链是否可以得到完善？品牌能否为更多人所知？一切都是未知数。

“现在运营的比重下降了，是运营、供应链、产品、品牌同时驱动，但运营方面的人才很少，需要自己培养；产品开发也有问题，怎么保护创造力与最后能快速地产出达到结果，这又是一对矛盾；物流也有问题，是自己做还是外包；公司的利益分配绩效考核也有问题，因为每年都在变化，也许今年是合理的，但是到了明年就是不合理。所以我们必须发展，发展可以解决问题。”

杜立江最后说：“好在衣品天成看得到问题，并且一点也不觉得悲观或者害怕，我们特别有自知自明，我们不聪明，但我们专注，我这一辈子就干服装了，这是很可怕的。”

Tips：衣品天成七年履历：

2008年，杜立江涉足淘宝圈，开始卖货。

2010年，创建男装品牌衣品天成。

2012年，开拓衣品天成女装市场。

2012年，衣品天成成为男女装同时进入双11主会场的服装品牌。

2013年，创立三个女装子品牌对白、盛放、米莱达，以及衣品天成童装。

2014年，由于对童装市场不是很了解，衣品天成童装进行整顿。

2015年，创立两个男装品牌KOJO、奢步士，重新定义童装风格，从日韩风格转变为轻奢欧美风格。10月，花费千万邀请Angelababy作为代言人。当下集团拥有衣品天成EPTISON、盛放SEENFAAN、米莱达MEETLADY、对白DUIBAI、KOJO、奢步士SOUREPOSE等8个品牌。

本文就为大家讲解到这里，希望对大家有所帮助。